Marketing en centros de yoga: 5 estrategias para atraer clientes

El yoga es una tendencia que ha venido para quedarse. Y con tantas opciones de centros, es crucial destacar si quieres atraer nuevos clientes. Para ello es necesario utilizar estrategias de marketing que realmente funcionen. En este artículo, te damos cinco estrategias de marketing para tu centro de yoga y atraer más clientes.

¿Cómo promocionar un estudio de yoga?

1. La presencia en redes sociales como estrategia de marketing en un centro de yoga

Las redes sociales son una plataforma muy poderosa para llegar a una audiencia amplia y diversa. Tener un perfil activo en plataformas como Instagram, Facebook y TikTok te permite conectar directamente con tu comunidad y tu público objetivo.

Pero, ¿cómo se trabaja la presencia online en redes?

• Publica regularmente: La constancia es clave. Organiza tu contenido para publicar de forma regular cada semana. Usa herramientas como Hootsuite o Buffer para programar el contenido y mantener un calendario constante. Publicar al menos tres veces por semana es un buen punto de partida.
• Contenido de valor: Comparte tutoriales de posturas de yoga, clases en directo o meditaciones guiadas. Publica fotos y videos de tus clases y de tu centro, testimonios de alumnos, y consejos para mejorar en el mundo del yoga. El contenido que aporta valor es más probable que sea compartido, lo que aumenta tu alcance.
• Interactúa con la comunidad: Responde a comentarios y mensajes directos de forma rápida y cercana para fomentar una conexión personal con tus seguidores. Usa encuestas, preguntas y retos para aumentar la participación. Por ejemplo, puedes crear un reto de “30 días, 30 posturas de yoga” y animar a tus seguidores a compartir su progreso utilizando un hashtag específico.
• Colaboraciones: Trabaja con expertos del yoga para llegar a un público más amplio. Las colaboraciones pueden incluir publicaciones conjuntas, eventos o sorteos. Además, colaborar con otros negocios locales que complementan a tu centro, como tiendas de productos orgánicos o centros de bienestar, puede ayudarte a llegar a más público.

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 2. Clases de yoga de prueba

Ofrecer clases de yoga gratuitas o a precio reducido es una buena forma de atraer nuevos clientes. Estas clases permiten a los potenciales alumnos ver cómo es tu centro y probar una clase sin ningún compromiso inicial.

 Te damos algunas ideas:

• Clases introductorias: Organiza sesiones específicas para principiantes. Estas clases deben ser sencillas y enfocarse en las bases del yoga. Asegúrate de que los nuevos alumnos se sientan bienvenidos y animados.
• Pases de una semana: Ofrece un pase gratuito para que los nuevos alumnos prueben diferentes clases durante una semana. Esto les da la oportunidad de familiarizarse con tus instructores, los horarios y el centro. De esta forma, haces que el proceso de inscripción sea mucho más natural y sencillo.
• Eventos especiales: Organiza eventos abiertos al público en fechas especiales, como el Día Internacional del Yoga. Estos eventos pueden incluir clases de prueba, demostraciones y charlas con expertos sobre los beneficios del yoga. Ofrece descuentos exclusivos para aquellos que se inscriban en ese mismo día a raíz del evento.

 3. Ofertas

Al igual que ocurre con las clases de prueba, una persona que no ha hecho nunca yoga es más probable que se anime a probar si ve una oferta. También es una estrategia muy útil para fidelizar a aquellos usuarios que tienen que renovar su inscripción.

¿Cómo lanzar una oferta atractiva? Aquí tienes 3 ejemplos:

• Descuentos por recomendación: Ofrece descuentos a los alumnos que traigan a un amigo. Por ejemplo, ambos pueden recibir un 10% de descuento en su próxima cuota. El boca a boca es el marketing más efectivo y barato que existe.
• Paquetes promocionales: Crea paquetes con descuento para nuevas inscripciones, como 10 clases a precio reducido. Este tipo de ofertas atraen a aquellos que buscan introducirse en el yoga, pero sin comprometerse a largo plazo. Ofrece paquetes especiales para nuevos alumnos que incluyan varias clases y algún regalo, como una esterilla de yoga o una botella de agua.
• Ofertas estacionales: Aprovecha los inicios de temporada para lanzar ofertas especiales. Por ejemplo, ofrece descuentos durante las fiestas navideñas o promociones especiales en el verano. Es decir, durante los periodos del año dónde suelen bajar las inscripciones, ofrece descuentos para incentivar las inscripciones y motivar a tus usuarios a comprometerse a largo plazo.

Tener un buen proceso de ventas y una comunidad sólida es la base de tu estudio de yoga. Aprende con esta guía los pasos fundamentales: Cómo construir un proceso de ventas y una comunidad en tu estudio de yoga

 4. Posicionamiento SEO

El posicionamiento en buscadores (SEO) hace que tu centro aparezca cuando un usuario está buscando clases de yoga en tu zona. ¿A qué sería realmente útil aparecer como un centro de referencia? Entonces aquí tienes los 4 aspectos básicos que debes trabajar:

• Optimiza tu página web: Asegúrate de que tu web sea intuitiva y fácil de usar. Una buena experiencia de usuario mejora tu posicionamiento y aumenta las probabilidades de que dicho usuario se inscriba. Los usuarios deben poder encontrar información sobre tus clases, horarios, precios y cómo inscribirse de forma rápida y sencilla.
• Utiliza palabras clave: Investiga qué términos buscan los potenciales alumnos y utilízalos estratégicamente, por ejemplo, palabras clave específicas relacionadas con el yoga y tu ubicación. Utiliza herramientas como Google Keyword Planner o Ahrefs para identificar palabras clave relevantes. Incluye palabras clave en los títulos, descripciones y contenido de tus páginas.
• Abre un blog: Crea un blog donde compartas artículos sobre temas de interés para tu audiencia, como beneficios del yoga, guías de posturas y consejos de bienestar. Escribe artículos que realmente aporten valor a los usuarios y te posicionen como un centro referente en el mundo del yoga.
• Google My Business: Crea una ficha de tu centro de yoga en Google My Business y mantén actualizada la información. Asegúrate de incluir fotos del centro, horarios de clases y promociones actuales. Incentiva a tus alumnos a dejar reseñas positivas en tu perfil de Google My Business. Las reseñas positivas no solo mejoran tu SEO, sino que también generan confianza en potenciales nuevos alumnos.

 5. Eventos y talleres para promocionar cursos de yoga

Organizar eventos y talleres es una buena forma de captar la atención de nuevos clientes, a la vez que les ofreces algo diferente a los usuarios que ya tienes.

¿Qué tipo de eventos puedes organizar?

• Talleres temáticos: Ofrece talleres sobre temas específicos, como yoga para el estrés, yoga prenatal, o meditación para atraer a personas interesadas en áreas específicas del yoga. Invita a expertos o instructores reconocidos para que dirijan algunos talleres. Además, ofrece a los asistentes material de apoyo, como folletos o guías que puedan llevarse a casa.
• Retiro de yoga: Organiza retiros de yoga que combinen clases, meditación y actividades de bienestar. Estos eventos ofrecen a tus usuarios una experiencia inmersiva. Crea programas personalizados que incluyan una combinación de yoga, meditación, y otras actividades de bienestar.

Con estas 5 estrategias no solo atraerás a nuevos usuarios, sino que, al aportar un valor extra a los usuarios que ya tienes, fomentas el sentimiento de comunidad en tu centro.  La clave está en ir probando, lo que a priori parece una buena estrategia, puede resultar que luego no funcione. Por eso, es imprescindible ir analizando y adaptando las estrategias a las necesidades y deseos de tu público objetivo.