{"id":10284,"date":"2023-01-30T00:00:00","date_gmt":"2023-01-30T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/newweb.nubapp.com\/resasports\/propuesta-de-valor-5-consejos-para-vender-por-valor-y-no-por-precio\/"},"modified":"2023-01-30T08:37:38","modified_gmt":"2023-01-30T08:37:38","slug":"propuesta-valor-gimnasio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newweb.nubapp.com\/resasports\/blog\/propuesta-valor-gimnasio\/","title":{"rendered":"Propuesta de valor en un gimnasio: 5 consejos para vender por valor y no por precio"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_row _builder_version=&#8221;4.16&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text _builder_version=&#8221;4.17.4&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; hover_enabled=&#8221;0&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; sticky_enabled=&#8221;0&#8243;]<\/p>\n<p>La competencia en el mundo del fitness es alt\u00edsima y resulta imprescindible diferenciarse. \u00bfC\u00f3mo puedes hacerlo? <strong>Cambiando la propuesta de valor de tu gimnasio<\/strong>. Pasar de vender un precio a vender un servicio es un cambio de mentalidad enorme. Y, aunque nosotros no tenemos la respuesta absoluta, te traemos 5 consejos estrella. \u00bfEmpezamos?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:html --><\/p>\n<h2><span style=\"text-decoration: underline\"><strong>Diferentes propuestas de valor en un gimnasio: vender un precio o vender servicio.<\/strong><\/span><\/h2>\n<p><strong><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/divi:html --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Ambas formas de vender, son perfectamente v\u00e1lidas y pueden ir de la mano en tu gimnasio o centro deportivo. Sin embargo, antes de definir tu propuesta de valor necesitas saber <strong>qu\u00e9 diferencia supone vender un servicio frente a vender un precio.<\/strong><\/p>\n<p><strong><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px\"><!-- divi:paragraph --><span style=\"text-decoration: underline\"><strong>Vender un precio<\/strong><\/span><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Esta es la t\u00e9cnica de venta m\u00e1s utilizada. Vender tu precio porque es m\u00e1s barato, ofreces m\u00e1s recursos, ofreces m\u00e1s servicios&#8230; Lo que sea que diferencia a tu centro, pero siempre teniendo en cuenta como mensaje de venta el precio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px\"><!-- divi:paragraph --><span style=\"text-decoration: underline\"><strong>Vender un servicio<\/strong><\/span><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->En esta t\u00e9cnica de venta, lo que haces es vender los beneficios que aportas, y no tanto el precio. Aqu\u00ed entran todas las cuestiones que sabes que tu p\u00fablico ideal necesita y quiere dar un gimnasio: atenci\u00f3n personalizada, diversi\u00f3n, comunidad&#8230; Las posibilidades son muchas, pero siempre deben estar en consonancia con tu centro y lo que quieres ofrecer.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:html --><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px\"><span style=\"text-decoration: underline\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es la diferencia principal aplicado a un gimnasio?<\/strong><\/span><\/p>\n<p><!-- \/divi:html --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->La diferencia principal entre uno y otro es que vender <strong>un precio est\u00e1 influenciado por la visi\u00f3n subjetiva de cada cliente<\/strong>. Lo que a algunos les parecer\u00e1 barato, a otros les puede parecer caro. Por tanto, esta visi\u00f3n no depende de ti, si no del usuario final. Adem\u00e1s, es una t\u00e9cnica con la que entras en la guerra de precios. \u00bfY si el centro que est\u00e1 al lado del tuyo baja los precios? Quiz\u00e1s si solo vendes precio, tus usuarios se vayan.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Sin embargo, si lo que vendes es un servicio, lo que est\u00e1s vendiendo a tu cliente final es aquello que te diferencia. Aquello por lo que tu centro es la mejor opci\u00f3n, y no solo por el precio. Es vender la identificaci\u00f3n.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:pullquote --><\/p>\n<figure class=\"wp-block-pullquote\">\n<blockquote>\n<p>Cuando vendes un servicio, est\u00e1s vendiendo tu identificaci\u00f3n, lo que te diferencia.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/figure>\n<p><!-- \/divi:pullquote --><\/p>\n<p><!-- divi:html --><\/p>\n<h2><strong><\/strong><\/h2>\n<h2><span style=\"text-decoration: underline\"><strong>5 consejos para tener una propuesta de valor y no vender por precio en un centro deportivo<\/strong><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"text-decoration: underline\"><strong><\/strong><\/span><\/p>\n<p><!-- \/divi:html --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Te preguntar\u00e1s c\u00f3mo hacerlo. Te damos nuestros <strong>5 consejos estrella para crear una propuesta de valor en tu gimnasio:<\/strong><\/p>\n<p><strong><\/strong><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:html --><\/p>\n<h3><u><strong>1- C\u00e9ntrate en tu p\u00fablico objetivo<\/strong><\/u><\/h3>\n<p><!-- \/divi:html --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Parece algo obvio, pero tener claro y <strong>mantener el foco es la gran clave del \u00e9xito de un gimnasio<\/strong>.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Saber qui\u00e9n es tu cliente ideal, qu\u00e9 le gusta m\u00e1s o qu\u00e9 necesidades tiene es el primer paso que debes dar. Incluso deber\u00e1s ser capaz de convertir su deseo o emociones en una necesidad.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->La regla fundamental de <strong>tu centro debe ser siempre enfocarte en el usuario<\/strong>. Sabemos que definir un target a veces puede resultar un poco dif\u00edcil. Por eso, te hacemos 5 preguntas que pueden ayudarte con eso:<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:list --><\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfA qui\u00e9n est\u00e1 dirigido tu producto o servicio?<\/li>\n<li>\u00bfQui\u00e9n podr\u00eda convertirse en tu cliente potencial?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1ntos a\u00f1os tiene?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 le interesa? \u00bfQu\u00e9 gustos tiene?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 redes sociales tiene?<\/li>\n<\/ul>\n<p><!-- \/divi:list --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Una vez que lo hayas definido y tengas la respuesta a estas preguntas, tendr\u00e1s un perfil de tu buyer persona y podr\u00e1s <strong>crear mensajes personalizados para llegar a tu audiencia<\/strong>.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph --><strong>\u2705 Tip Resasports<\/strong>: no tiene por qu\u00e9 haber un \u00fanico buyer persona. Puede haber tantos buyer personas como consideres, siempre y cuando est\u00e9 clara la diferencia y los detalles de cada uno.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Si quieres saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo conocer a tu p\u00fablico objetivo, te dejamos este art\u00edculo: <a href=\"https:\/\/social.resasports.com\/es\/blog\/que-valoran-clientes-gimnasio\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s valoran los clientes de un gimnasio?<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:html --><\/p>\n<h3><u><strong>2- A\u00f1ade un valor adicional<\/strong><\/u><\/h3>\n<p><!-- \/divi:html --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Es algo sencillo y a la vez muy complejo porque debes saber c\u00f3mo hacer que <strong>entrenar en tu gimnasio sea toda una experiencia.<\/strong> Hay miles de centros para entrenar, \u00bfQu\u00e9 le hace al tuyo diferente?<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Ah\u00ed est\u00e1 la clave de todo. En el punto anterior has definido tu buyer persona, pero, muy posiblemente coincida con el target de muchos otros gimnasios. Por eso, <strong>es important\u00edsimo que ir a entrenar a tu centro sea algo m\u00e1s. <\/strong>Ah\u00ed es donde reside la propuesta de valor de tu gimnasio.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->\u00bfC\u00f3mo puedes hacer eso? Materializa todas tus ideas respondiendo a estas preguntas:<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:list --><\/p>\n<ul>\n<li>Si tuvieras que hacerte socio de un centro, \u00bfQu\u00e9 te gustar\u00eda que tuviese? \u00bfAlg\u00fan servicio en especial? \u00bfUna m\u00e1quina espec\u00edfica?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 quieres que consigan los usuarios de tu gimnasio? \u00bfTienen todo lo necesario para recorrer ese camino?<\/li>\n<li>\u00bfTienes alg\u00fan espacio muerto? \u00bfCrees que se podr\u00eda reutilizar para otra cosa?<\/li>\n<li>\u00bfHay alguna disciplina de entrenamiento que puedas incluir con la que puedas llamar la atenci\u00f3n de tus usuarios potenciales?<\/li>\n<li>\u00bfTe has planteado habilitar una zona de chill donde tus usuarios pueden disfrutar del post entreno mientras comentan qu\u00e9 tal les ha ido con sus amigos?<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><!-- \/divi:list --><\/p>\n<p><!-- divi:html --><\/p>\n<h3><u><strong>3- Especial\u00edzate y ofrece la soluci\u00f3n a un problema<\/strong><\/u><\/h3>\n<p><!-- \/divi:html --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Tras estas preguntas, tendr\u00e1s una <strong>visi\u00f3n global de hacia d\u00f3nde quieres ir y a qui\u00e9n quieres llamar. Pr\u00e1cticamente tendr\u00e1s ya clara tu propuesta de valor<\/strong>. Ahora lo que necesitas, es diferenciarte de los dem\u00e1s. Y ah\u00ed, es donde vas a vender un servicio, y no un precio.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Est\u00e1 claro que, en principio, con nuestro centro nos gustar\u00eda cubrir todas las necesidades de nuestros usuarios. Pero eso no puede ser y, como se suele decir, quien mucho aprieta, poco abarca.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Una buena forma de diferenciarse a la vez que resuelves un problema puede ser la <strong>especializaci\u00f3n<\/strong>. Hoy en d\u00eda, los usuarios pueden elegir entre much\u00edsimas disciplinas para entrenar. A pesar de eso, la realidad es que no todos se atreven a probar algo nuevo por desconocimiento.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Si eres un gimnasio, la disciplina la tienes clara. \u00bfPero qu\u00e9 es lo que te va a diferenciar del resto de centros de tu entorno? Ah\u00ed es d\u00f3nde entra el servicio qu\u00e9 vendes. \u00bfQu\u00e9 es lo que vas a vender que nadie m\u00e1s ofrece? \u00bfAtenci\u00f3n personalizada? \u00bfUn coach de referencia? \u00bfUn servicio especializado en determinado rango de edad? Las posibilidades son muchas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:html --><\/p>\n<h3><u><strong>4- Escucha a los usuarios de tu gimnasio <\/strong><\/u><\/h3>\n<p><!-- \/divi:html --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->A pesar de que seas el gerente y tengas poder total para decidir, a la hora de la verdad los clientes son los que hacen que tu centro deportivo funcione. Adem\u00e1s, <strong>son la fuente m\u00e1s directa para saber aquello que buscan en tu gimnasio, y c\u00f3mo t\u00fa le est\u00e1s dando soluci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Para saber qu\u00e9 proceso debemos seguir para conseguir dar una soluci\u00f3n a una petici\u00f3n que tengan los usuarios, vamos a utilizar la <a href=\"https:\/\/medium.com\/@albertomulop3\/mejorar-la-experiencia-de-usuario-en-los-gimnasios-bca9a155b48f\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metodolog\u00eda Design Thinking<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:html --><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px\"><span style=\"text-decoration: underline\"><strong>El m\u00e9todo Design Thinking<\/strong><\/span><\/p>\n<p><!-- \/divi:html --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Es una metodolog\u00eda que busca desarrollar la innovaci\u00f3n centr\u00e1ndose en las personas, ofreciendo un proceso a trav\u00e9s de la cual se pueden observar los retos, detectar necesidades y, finalmente, solucionarlas.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->\u00bfEl objetivo? Satisfacer las necesidades de las personas de una forma que sea factible y viable.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Veamos a las fases de est\u00e9 m\u00e9todo:<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:image {\"id\":3309,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} --><\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/socialblog.nubapp.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/vender-en-funcion-del-valor-gimnasio-1.jpeg\" alt=\"vender en funci\u00f3n del valor gimnasio\" class=\"wp-image-3309\" \/><\/figure>\n<p><!-- \/divi:image --><\/p>\n<p><!-- divi:list {\"ordered\":true} --><\/p>\n<ol>\n<li><strong>Investigar las necesidades de tus usuarios:<\/strong> se trata de entender el problema que est\u00e1 tratando de resolver. Por lo tanto, esta fase suele comenzar por la investigaci\u00f3n del usuario.<\/li>\n<li><strong>Identificar las necesidades y problemas de tus usuarios:<\/strong> es hora de poner sobre la mesa la informaci\u00f3n recopilada durante la primera fase.\u00a0 Se analizan todas las observaciones y se sintetizan para definir los problemas centrales que el equipo ha identificado.<\/li>\n<li><strong>Idear:<\/strong> se trata de pensar en soluciones innovadoras o alternativas que resuelvan el problema y a la vez se pueden utilizar como elemento diferenciador.<\/li>\n<li><strong>Desarrollar:<\/strong> consiste en trazar un esquema para poner en marcha aquella propuesta de soluci\u00f3n por la que se ha decidido optar.<\/li>\n<li><strong>Probar:<\/strong> b\u00e1sicamente es poner en marcha la soluci\u00f3n en nuestro box.<\/li>\n<li><strong>Analizar:<\/strong> esta fase nos es propia de este m\u00e9todo, sino que la a\u00f1adimos porque nos parece de vital importancia para saber si realmente los usuarios se sienten satisfechos, si el proceso para elegir la soluci\u00f3n ha sido el adecuado o si, por el contrario, debemos pensar en otra cosa.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><!-- \/divi:list --><\/p>\n<p><!-- divi:html --><\/p>\n<h3><u><strong>5- Crea una comunidad que te respalde<\/strong><\/u><\/h3>\n<p><!-- \/divi:html --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->\u00bfSon necesarias las redes sociales para mi centro deportivo? S\u00ed, s\u00ed y s\u00ed. <strong>Cualquier persona antes de tomar una decisi\u00f3n sobre a qu\u00e9 gimnasio inscribirse va a buscar referencias en internet<\/strong>. Y ah\u00ed es donde tu comunidad online debe hablar por ti. Aqu\u00ed entran en juego las rese\u00f1as. Aunque son muy importantes, a veces no se les da el valor que tienen.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph --><strong>Las redes sociales son una herramienta valiosa para influir en los usuarios<\/strong> al comercializar y promocionar tu gimnasio y su \u00e9xito, a menudo, depende de la imagen de marca que hayamos construido.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:html --><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px\"><span style=\"text-decoration: underline\"><strong>El poder de las redes sociales en tu estrategia de marca<\/strong><\/span><\/p>\n<p><!-- \/divi:html --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Analicemos brevemente c\u00f3mo <strong>las redes sociales pueden apoyar tu estrategia comercial principal y ayudar a promover tu marca<\/strong>:<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:list --><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Desarrollo de marca:<\/strong> plataformas como Instagram, Facebook o Twitter hacen posible llegar a miles de personas de una forma mucho m\u00e1s cercana que cualquier anuncio que puedas poner.<\/li>\n<\/ul>\n<p><!-- \/divi:list --><\/p>\n<p><!-- divi:list --><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Participaci\u00f3n en la comunidad:<\/strong> Aprovecha el poder del marketing en las redes sociales esforz\u00e1ndote por crear una comunidad de personas que participan en tu club regularmente. Comparte contenido valioso, desarrolla relaciones, refuerza el reconocimiento de la marca y crea una familia virtual de la que todos querr\u00e1n formar parte.<\/li>\n<li><strong>Promoci\u00f3n de tu programa de actividades:<\/strong> Las redes sociales pueden generar inter\u00e9s en la programaci\u00f3n de tu centro. Los socios comparten informaci\u00f3n sobre las actividades, videos, im\u00e1genes e historias sobre sus propias experiencias. Cualquier contenido es v\u00e1lido para dar a conocer el box.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><!-- \/divi:list --><\/p>\n<p><!-- divi:html --><\/p>\n<h3>Extra tip: WhatsApp como herramienta clave de diferenciaci\u00f3n<\/h3>\n<p><!-- \/divi:html --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Es hora de decir una verdad universal: a nadie le gusta hablar por tel\u00e9fono, y menos con desconocidos.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Es por eso, que <strong>ofrecer a tus usuarios potenciales una forma din\u00e1mica y en tiempo real de interactuar con tu centro y resolver dudas<\/strong> puede ser la herramienta que marque la diferencia y te posicione como primera opci\u00f3n.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Conseguir que los usuarios te vean como un centro distinto que va m\u00e1s all\u00e1 del precio es un proceso lento y en el que te debes esforzar cada d\u00eda tanto en el propio gimnasio como en cada acci\u00f3n que hagas.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:spacer {\"height\":\"30px\"} --><\/p>\n<div style=\"height: 30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<p><!-- \/divi:spacer --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Sabemos que estos 5 consejos para vender servicio y no precio en un gimnasio no son la respuesta de todo, pero sirven para diferenciar los dos tipos de ventas y para <strong>tener un poco m\u00e1s clara la propuesta de valorde tu gimnasio y saber hac\u00eda donde quieres que vaya tu centro deportivo<\/strong>.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Ps pssss\u2026. No es porque sea nuestro sector, pero, contar con la ayuda de un <a href=\"https:\/\/resasports.com\/es\/software-centros-deportivos\/\">software para la gesti\u00f3n de tu centro<\/a> es otro punto positivo para ofrecer una experiencia a los usuarios de tu centro deportivo.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfBuscas diferenciar tu centro deportivo o gimnasio? Te ense\u00f1amos como desarrollar una propuesta de valor enfocada en vender servicio y no un precio.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":16374,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"<!-- wp:paragraph -->\n<p>[no_toc]La competencia en el mundo del fitness es alt\u00edsima y resulta imprescindible diferenciarse. \u00bfC\u00f3mo puedes hacerlo? <strong>Cambiando tu propuesta de valor<\/strong>. Pasar de vender un precio a vender un servicio es un cambio de mentalidad enorme. Y, aunque nosotros no tenemos la respuesta absoluta, te traemos 5 consejos estrella. \u00bfEmpezamos?<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<h2><strong>Diferentes propuestas de valor en un gimnasio: vender un precio o vender servicio<\/strong><\/h2>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Ambas formas de vender, son perfectamente v\u00e1lidas y pueden ir de la mano en tu gimnasio o centro deportivo, sin embargo, antes de definir tu propuesta de valor necesitas saber qu\u00e9 diferencia supone vender un servicio frente a vender un precio. <\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Vender un precio<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Esta es la t\u00e9cnica de venta m\u00e1s utilizada. Vender tu precio porque es m\u00e1s barato, ofreces m\u00e1s recursos, ofreces m\u00e1s servicios... Lo que sea que diferencia a tu centro, pero siempre teniendo en cuenta como mensaje de venta el precio.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Vender un servicio<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>En esta t\u00e9cnica de venta, lo que haces es vender los beneficios que aportas, y no tanto el precio. Aqu\u00ed entran todas las cuestiones que sabes que tu p\u00fablico ideal necesita y quiere dar un gimnasio: atenci\u00f3n personalizada, diversi\u00f3n, comunidad... Las posibilidades son muchas, pero siempre deben estar en consonancia con tu centro y lo que quieres ofrecer.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<h3>\u00bfCu\u00e1l es la diferencia principal aplicado a un gimnasio?<\/h3>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>La diferencia principal entre uno y otro es que vender <strong>un precio est\u00e1 influenciado por la visi\u00f3n subjetiva de cada cliente<\/strong>. Lo que a algunos les parecer\u00e1 barato, a otros les puede parecer caro. Por tanto, esta visi\u00f3n no depende de ti, si no del usuario final. Adem\u00e1s, es una t\u00e9cnica con la que entras en la guerra de precios. \u00bfY si el centro que est\u00e1 al lado del tuyo baja los precios? Quiz\u00e1s si solo vendes precio, tus usuarios se vayan.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Sin embargo, si lo que vendes es un servicio, lo que est\u00e1s vendiendo a tu cliente final es aquello que te diferencia. Aquello por lo que tu centro es la mejor opci\u00f3n, y no solo por el precio. Es vender la identificaci\u00f3n.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:pullquote -->\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Cuando vendes un servicio, est\u00e1s vendiendo tu identificaci\u00f3n, lo que te diferencia.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n<!-- \/wp:pullquote -->\n\n<!-- wp:html -->\n<h2><strong>5 consejos para tener una propuesta de valor y no vender por precio en un centro deportivo<\/strong><\/h2>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Te preguntar\u00e1s c\u00f3mo hacerlo. Te damos nuestros <strong>5 consejos estrella para crear una propuesta de valor en tu gimnasio<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<h3><u><strong>1- C\u00e9ntrate en tu p\u00fablico objetivo<\/strong><\/u><\/h3>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Parece algo obvio, pero tener claro y <strong>mantener el foco es la gran clave del \u00e9xito de un centro<\/strong>.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Saber qui\u00e9n es tu cliente ideal, qu\u00e9 le gusta m\u00e1s o qu\u00e9 necesidades tiene es el primer paso que debes dar. Incluso deber\u00e1s ser capaz de convertir su deseo o emociones en una necesidad.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>La regla fundamental de <strong>tu centro debe ser siempre enfocarte en el usuario<\/strong>. Sabemos que definir un target a veces puede resultar un poco dif\u00edcil, por eso, te hacemos 5 preguntas que pueden ayudarte con eso:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><li>\u00bfA qui\u00e9n est\u00e1 dirigido tu producto o servicio?<\/li><li>\u00bfQui\u00e9n podr\u00eda convertirse en tu cliente potencial?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1ntos a\u00f1os tiene?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 le interesa? \u00bfQu\u00e9 gustos tiene?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 redes sociales tiene?<\/li><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Una vez que lo hayas definido y tengas la respuesta a estas preguntas tendr\u00e1s un perfil de tu buyer persona y podr\u00e1s <strong>crear mensajes personalizados para llegar a tu audiencia<\/strong>.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>Tip Resasports<\/strong>: no tiene por qu\u00e9 haber un \u00fanico buyer persona. Puede haber tantos buyer personas como consideres, siempre y cuando est\u00e9 clara la diferencia y los detalles de cada uno.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Si quieres saber qu\u00e9 m\u00e1s sobre c\u00f3mo conocer a tu p\u00fablico objetivo, te dejamos este art\u00edculo: <a href=\"https:\/\/social.resasports.com\/es\/blog\/que-valoran-clientes-gimnasio\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s valoran los clientes de un gimnasio?<\/a><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<h3><u><strong>2- A\u00f1ade un valor adicional<\/strong><\/u><\/h3>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Es algo sencillo y a la vez muy complejo porque debes saber <a href=\"https:\/\/resawod.com\/es\/blog\/5-claves-experiencia-cliente-box-crosstraining\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">c\u00f3mo hacer que entrenar en tu gimnasio sea toda una experiencia<\/a>. Hay miles de centros para entrenar, \u00bfQu\u00e9 le hace al tuyo diferente?<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Ah\u00ed est\u00e1 la clave de todo. En el punto anterior has definido tu buyer persona, pero, muy posiblemente coincida con el target de muchos otros gimnasios. Por eso, <strong>es important\u00edsimo que ir a entrenar a tu centro sea algo m\u00e1s.<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>\u00bfC\u00f3mo puedes hacer eso? Materializa todas tus ideas respondiendo a estas preguntas:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><li>Si tuvieras que hacerte socio de un centro, \u00bfQu\u00e9 te gustar\u00eda que tuviese? \u00bfAlg\u00fan servicio en especial? \u00bfUna m\u00e1quina espec\u00edfica?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 quieres que consigan los usuarios de tu gimnasio? \u00bfTienen todo lo necesario para recorrer ese camino?<\/li><li>\u00bfTienes alg\u00fan espacio muerto? \u00bfCrees que se podr\u00eda reutilizar para otra cosa?<\/li><li>\u00bfHay alguna disciplina de entrenamiento que puedas incluir con la que puedas llamar la atenci\u00f3n de tus usuarios potenciales?<\/li><li>\u00bfTe has planteado habilitar una zona de chill donde tus usuarios pueden disfrutar del post entreno mientras comentan qu\u00e9 tal les ha ido con sus amigos?<\/li><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:html -->\n<h3><u><strong>3- Especial\u00edzate y ofrece la soluci\u00f3n a un problema<\/strong><\/u><\/h3>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Tras estas preguntas, tendr\u00e1s una <strong>visi\u00f3n global de hacia d\u00f3nde quieres ir y a qui\u00e9n quieres llamar<\/strong>. Ahora lo que necesitas, es diferenciarte de los dem\u00e1s. Y ah\u00ed, es donde vas a vender un servicio, y no un precio.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Est\u00e1 claro que, en principio, con nuestro centro nos gustar\u00eda cubrir todas las necesidades de nuestros usuarios. Pero es no puede ser y, como se suele decir, quien mucho aprieta, poco abarca.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Una buena forma de diferenciarse a la vez que resuelves un problema puede ser la <strong>especializaci\u00f3n<\/strong>. Hoy en d\u00eda los usuarios pueden elegir entre much\u00edsimas disciplinas para entrenar. A pesar de eso, la realidad es que no todos se atreven a probar algo nuevo por desconocimiento.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Si eres un gimnasio, la disciplina la tienes clara. \u00bfPero qu\u00e9 es lo que te va a diferenciar del resto de centros de tu entorno? Ah\u00ed es d\u00f3nde entra el servicio qu\u00e9 vendes. \u00bfQu\u00e9 es lo que vas a vender que nadie m\u00e1s ofrece? \u00bfAtenci\u00f3n personalizada? \u00bfUn coach de referencia? \u00bfUn servicio especializado en determinado rango de edad? Las posibilidades son muchas.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<h3><u><strong>4- Escucha a los usuarios de tu gimnasio <\/strong><\/u><\/h3>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>A pesar de que seas el gerente y tengas poder total para decidir, a la hora de la verdad los clientes son los que hacen que tu centro deportivo funcione. Adem\u00e1s, <strong>son la fuente m\u00e1s directa para saber aquello que buscan en tu centro, y c\u00f3mo t\u00fa le est\u00e1s dando soluci\u00f3n<\/strong>. &nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Para saber qu\u00e9 proceso debemos seguir para conseguir dar una soluci\u00f3n a una petici\u00f3n que tengan los usuarios, vamos a utilizar la <a href=\"https:\/\/medium.com\/@albertomulop3\/mejorar-la-experiencia-de-usuario-en-los-gimnasios-bca9a155b48f\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metodolog\u00eda Design Thinking<\/a>.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<h4>4.1 - El m\u00e9todo Design Thinking<\/h4>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Es una metodolog\u00eda que buscar desarrollar la innovaci\u00f3n centr\u00e1ndose en las personas, ofreciendo un proceso a trav\u00e9s de la cual se pueden observar los retos, detectar necesidades y, finalmente, solucionarlas. <\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>\u00bfEl objetivo? Satisfacer las necesidades de las personas de una forma que sea factible y viable.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Veamos a las fases de est\u00e9 m\u00e9todo:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":3309,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/socialblog.nubapp.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/vender-en-funcion-del-valor-gimnasio-1.jpeg\" alt=\"vender en funci\u00f3n del valor gimnasio\" class=\"wp-image-3309\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:list {\"ordered\":true} -->\n<ol><li><strong>Investigar las necesidades de tus usuarios:<\/strong> se trata de entender el problema que est\u00e1 tratando de resolver. Por lo tanto, esta fase suele comenzar por la investigaci\u00f3n del usuario.<\/li><li><strong>Identificar las necesidades y problemas de tus usuarios:<\/strong> es hora de poner sobre la mesa la informaci\u00f3n recopilada durante la primera fase.&nbsp; Se analizan todas las observaciones y se sintetizan para definir los problemas centrales que el equipo ha identificado.<\/li><li><strong>Idear:<\/strong> se trata de pensar en soluciones innovadoras o alternativas que resuelvan el problema y a la vez se pueden utilizar como elemento diferenciador.<\/li><li><strong>Desarrollar:<\/strong> consiste en trazar un esquema para poner en marcha aquella propuesta de soluci\u00f3n por la que se ha decidido optar.<\/li><li><strong>Probar:<\/strong> b\u00e1sicamente es poner en marcha la soluci\u00f3n en nuestro box.<\/li><li><strong>Analizar:<\/strong> esta fase nos es propia de este m\u00e9todo, sino que la a\u00f1adimos porque nos parece de vital importancia para saber si realmente los usuarios se sienten satisfechos, si el proceso para elegir la soluci\u00f3n ha sido el adecuado o si, por el contrario, debemos pensar en otra cosa.<\/li><\/ol>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:html -->\n<h3><u><strong>5- Crea una comunidad que te respalde<\/strong><\/u><\/h3>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>\u00bfSon necesarias las redes sociales para mi centro deportivo? S\u00ed, s\u00ed y s\u00ed. <strong>Cualquier persona antes de tomar una decisi\u00f3n sobre a qu\u00e9 gimnasio inscribirse va a buscar referencias en internet<\/strong>. Y ah\u00ed es donde tu comunidad online debe hablar por ti, aqu\u00ed entran en juego las rese\u00f1as. Aunque son muy importantes, a veces no se les da el valor que tienen. Si quieres investigar m\u00e1s sobre esta herramienta, deber\u00edas leer este art\u00edculo: <a href=\"https:\/\/resawod.com\/es\/blog\/resenas-box-crosstraining-como-obtenerlas-y-porque-son-importantes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Rese\u00f1as de un centro: c\u00f3mo obtenerlas y porqu\u00e9 son importantes.<\/a><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>Las redes sociales son una herramienta valiosa para influir en los usuarios<\/strong> al comercializar y promocionar tu club y su \u00e9xito a menudo depende de la imagen de marca que hayamos construido.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<h4>5.1 - El poder de las redes sociales en tu estrategia de marca<\/h4>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Analicemos brevemente c\u00f3mo <strong>las redes sociales pueden apoyar tu estrategia comercial principal y ayudar a promover tu marca<\/strong>:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><li><strong>Desarrollo de marca:<\/strong> plataformas como Instagram, Facebook o Twitter hacen posible llegar a miles de personas de una forma mucho m\u00e1s cercana que cualquier anuncio que puedas poner.<\/li><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><li><strong>Participaci\u00f3n en la comunidad:<\/strong> Aprovecha el poder del marketing en las redes sociales esforz\u00e1ndote por crear una comunidad de personas que participan en tu club regularmente. Comparte contenido valioso, desarrolla relaciones, refuerza el reconocimiento de la marca y crea una familia virtual de la que todos querr\u00e1n formar parte.<\/li><li><strong>Promoci\u00f3n de tu programa de actividades:<\/strong> Las redes sociales pueden generar inter\u00e9s en la programaci\u00f3n de tu centro. Los socios comparten informaci\u00f3n sobre las actividades, videos, im\u00e1genes e historias sobre sus propias experiencias. Cualquier contenido es v\u00e1lido para dar a conocer el box.&nbsp;<\/li><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:html -->\n<h3>Extra tip: WhatsApp como herramienta clave de diferenciaci\u00f3n<\/h3>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Es hora de decir una verdad universal: a nadie le gusta hablar por tel\u00e9fono, y menos con desconocidos. <\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Es por eso, que <strong>ofrecer a tus usuarios potenciales una forma din\u00e1mica y en tiempo real de interactuar con tu centro y resolver dudas<\/strong> puede ser la herramienta que marque la diferencia y te posicione como primera opci\u00f3n.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Conseguir que los usuarios te vean como un centro distinto que va m\u00e1s all\u00e1 del precio es un proceso lento y en el que te debes esforzar cada d\u00eda tanto en el propio gimnasio como en cada acci\u00f3n que hagas.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:spacer {\"height\":\"30px\"} -->\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<!-- \/wp:spacer -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Sabemos que estos 5 consejos para vender servicio y no precio en un gimnasio no son la respuesta de todo, pero sirven para diferenciar los dos tipos de ventas y para <strong>tener un poco m\u00e1s clara tu propuesta de valor y saber hac\u00eda donde quieres que vaya tu centro deportivo<\/strong>.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Ps pssss\u2026. No es porque sea nuestro sector, pero, contar con la ayuda de un <a href=\"https:\/\/resasports.com\/es\/software-centros-deportivos\/\">software para la gesti\u00f3n de tu centro<\/a> es otro punto positivo para ofrecer una experiencia a los usuarios de tu centro deportivo.  <\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->","_et_gb_content_width":"","content-type":"","footnotes":""},"categories":[53],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Propuesta de valor en un gimnasio: 5 consejos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfC\u00f3mo diferenciarte de tu competencia? Cambiando la propuesta de valor. de tu gimnasio. 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