{"id":10277,"date":"2022-02-07T00:00:00","date_gmt":"2022-02-07T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/newweb.nubapp.com\/resasports\/las-mejores-estrategias-para-fijar-los-precios-en-un-centro-deportivo\/"},"modified":"2023-01-11T15:36:22","modified_gmt":"2023-01-11T15:36:22","slug":"las-mejores-estrategias-para-fijar-los-precios-en-un-centro-deportivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newweb.nubapp.com\/resasports\/blog\/las-mejores-estrategias-para-fijar-los-precios-en-un-centro-deportivo\/","title":{"rendered":"Las mejores estrategias para fijar los precios en un centro deportivo"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_row _builder_version=&#8221;4.16&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text _builder_version=&#8221;4.17.4&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; hover_enabled=&#8221;0&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; sticky_enabled=&#8221;0&#8243;]<\/p>\n<p>Para la mayor\u00eda de los centros deportivos, la cuota mensual de sus socios es la mayor fuente de ingresos respecto al total. Eso quiere decir que, <strong>es esencial que sepas c\u00f3mo fijar los precios<\/strong> de tu centro deportivo. Para ayudarte en este proceso, hemos elaborado un resumen con las mejores estrategias para fijar precios en un centro deportivo.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:spacer {\"height\":\"30px\"} --><\/p>\n<div style=\"height: 30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<p><!-- \/divi:spacer --><\/p>\n<p><!-- divi:html --><\/p>\n<h2><span style=\"text-decoration: underline\">\u00bfQu\u00e9 criterios seguir para establecer precios en tu centro?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"text-decoration: underline\"><\/span><\/p>\n<p><!-- \/divi:html --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->A menudo, <strong>gerentes, due\u00f1os de gimnasios o directores de centros deportivos<\/strong>, se fijan \u00fanicamente en los costes de producci\u00f3n. Es decir, calculan el beneficio a\u00f1adiendo a sus gastos, fijos y variables, el precio porcentual que ingresas por cliente. Craso error. Sobre todo, en un negocio tan voluble, estacional y competitivo como el del fitness.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Para hacerlo bien hay una serie de criterios clave y par\u00e1metros de obligado cumplimiento. Una gu\u00eda de factores que debes tener muy en cuenta.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:spacer {\"height\":\"30px\"} --><\/p>\n<div style=\"height: 30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<p><!-- \/divi:spacer --><\/p>\n<p><!-- divi:html --><\/p>\n<h2><span style=\"text-decoration: underline\">Factores a tener en cuenta para establecer precios de un gimnasio<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"text-decoration: underline\"><\/span><\/p>\n<p><!-- \/divi:html --><\/p>\n<p><!-- divi:list --><\/p>\n<ul>\n<li><strong>El local. <\/strong>A la hora de elegir el local, debes considerar el <strong>potencial de clientes<\/strong>, la localizaci\u00f3n y la facilidad de acceso. Para poner precio a tus servicios hay que equilibrar el gasto mensual, el coste de la vida en la zona y el volumen de usuarios que puedas llegar a tener.<\/li>\n<li><strong>El<\/strong> <strong>modelo de negocio<\/strong>. Si vas a dirigirte a un p\u00fablico m\u00e1s elitista, con clases individuales, el precio no ser\u00e1 el mismo que si ofreces ejercicio y entrenamiento grupales. Muchos hacen lo mismo, pero si te especializas tus servicios marcar\u00e1n tus precios. \u00bfCu\u00e1l es tu valor diferencial?<\/li>\n<li><strong>Inversi\u00f3n en material<\/strong>. No es lo mismo una pista de atletismo que un club de p\u00e1del\u00a0o\u00a0una sala de entrenamiento llena de m\u00e1quinas. El coste inicial suele ser alto, y hay que pensar en rentabilizarlo con sensatez.<\/li>\n<li><strong>Plantilla y personal<\/strong>. \u00bfVas a estar solo o quieres trabajar con entrenadores? \u00bfSon profesionales acreditados? El equipo con el que cuentes es el elemento diferencial de tu gimnasio&#8230;\u00a0Pero hay que pagarlo. Salario, mantenimiento y dietas son elementos clave para definir el precio por tus servicios.<\/li>\n<li><strong>Horarios<\/strong>. Un apartado crucial en las <strong>finanzas de un centro deportivo<\/strong>: cuanto m\u00e1s tiempo permanezca abierto, mayor ser\u00e1 el gasto.<\/li>\n<li><strong>Competencia<\/strong>. La competencia de tu centro deportivo, dictar\u00e1 tu precio en mayor o menor medida, tanto hacia arriba como hacia abajo. Si bien es cierto que, si tu servicio es especializado y diferenciado de tu competencia, tus precios podr\u00e1n ser m\u00e1s altos, tambi\u00e9n es verdad que no puedes distanciarte en exceso de los precios de tu competencia o no resultar\u00e1s atractivo. Debes buscar el equilibrio entre el precio y la diferenciaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Diferenciaci\u00f3n<\/strong>. \u00bfCu\u00e1l es tu valor diferencial? Eso que nadie en tu zona est\u00e1 ofreciendo y que te destaca sobre tu competencia. Es importante que lo tengas claro porque es otro factor que va a definir tus precios. Ten en cuenta que los clientes se fijan mucho en el coste, pero tambi\u00e9n en qui\u00e9n les proporciona mejores resultados.<\/li>\n<\/ul>\n<p><!-- \/divi:list --><\/p>\n<p><!-- divi:spacer {\"height\":\"30px\"} --><\/p>\n<div style=\"height: 30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<p><!-- \/divi:spacer --><\/p>\n<p><!-- divi:html --><\/p>\n<h2><span style=\"text-decoration: underline\">\u00bfEl cliente define el precio o no?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"text-decoration: underline\"><\/span><\/p>\n<p><!-- \/divi:html --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->El precio siempre depende de la demanda, y esta a su vez depende del valor percibido. Para <strong>gimnasios, clubs de p\u00e1del y centros deportivos<\/strong>, lo l\u00f3gico es buscar al cliente y averiguar la oferta que existe para \u00e9l. Eso te permitir\u00e1 conocer con m\u00e1s exactitud cu\u00e1nto est\u00e1 dispuesto a pagar por el servicio que prestas, un dato clave antes de\u00a0fijar los <strong>precios de\u00a0un centro deportivo<\/strong>.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Solo cuando tengas claro <strong>qu\u00e9, a qui\u00e9n y a qu\u00e9 precio<\/strong>, podr\u00e1s empezar a definir las cuotas de tus servicios y compararlas con las de la competencia (cercana, real o digital) para saber si tu aproximaci\u00f3n es correcta. A partir de ah\u00ed, puedes comenzar a vender y ofrecer tus servicios.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:spacer {\"height\":\"30px\"} --><\/p>\n<div style=\"height: 30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<p><!-- \/divi:spacer --><\/p>\n<p><!-- divi:html --><\/p>\n<h2><span style=\"text-decoration: underline\">Las diferentes estrategias que podemos seguir<\/span><\/h2>\n<p><!-- \/divi:html --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->En la <strong>gesti\u00f3n de un gimnasio<\/strong>, el \u00e9xito de ventas va a depender de la estrategia de precios que lleves a cabo en cada momento. No todas son iguales: se trata de encontrar el <a href=\"https:\/\/resasports.com\/es\/software-centros-deportivos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9todo ideal<\/a> para determinar\u00a0lo que tu negocio va a recibir por el fruto del trabajo realizado. Estas son las m\u00e1s destacadas:<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:list {\"ordered\":true} --><\/p>\n<h4 style=\"padding-left: 40px\"><strong>1. Estrategia de penetraci\u00f3n<\/strong><\/h4>\n<p>El modelo id\u00f3neo para aquellos que eligen reducir beneficios a cambio de ganar cuota de mercado. Una estrategia muy agresiva, en la que se ofrecen precios m\u00e1s atractivos que los de la competencia para captar m\u00e1s clientes, manteniendo cuotas y mejorando servicios, incrementando la publicidad\u2026 El objetivo es penetrar en nuevos grupos de p\u00fablico.<\/p>\n<p><strong><\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px\"><strong>2. Estrategia de valor a\u00f1adido<\/strong>.<\/p>\n<p>Se trata de\u00a0diferenciarse de los dem\u00e1s. Para ello hay que crear productos o servicios que no ofrezca la competencia;\u00a0el precio vendr\u00e1 definido por el valor de lo que proporcionemos a los clientes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px\"><strong>3. Estrategia <em>low cost<\/em><\/strong>.<\/p>\n<p>Sencillo, pero arriesgado: <strong>o<\/strong>frecer servicios b\u00e1sicos a precios muy bajos. La p\u00e9rdida en cuotas puede compensarse tanto por su volumen como por\u00a0servicios y productos cobrados por separado.<\/p>\n<p><strong><\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px\"><strong>4. Estrategia premium<\/strong>.<\/p>\n<p>Consiste en\u00a0elevar la calidad de los servicios que se prestan en la misma zona. Es un modelo selectivo, que trata de alcanzar un p\u00fablico con mayor poder adquisitivo: el tipo de cliente\u00a0que est\u00e1\u00a0dispuesto\u00a0a pagar m\u00e1s si a cambio obtiene determinados privilegios y comodidades.<\/p>\n<p><!-- \/divi:list --><\/p>\n<p><!-- divi:spacer {\"height\":\"30px\"} --><\/p>\n<div style=\"height: 30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<p><!-- \/divi:spacer --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Probablemente, establecer los precios de tu centro deportivo sea una de las cosas m\u00e1s dif\u00edciles en tus primeros pasos como gestor de centro deportivo. Si est\u00e1s a\u00fan en la fase de apertura, te invitamos a <strong>hacer un buen trabajo de investigaci\u00f3n y elegir correctamente la estrategia de precios<\/strong> que vas a llevar a cabo.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- divi:paragraph -->Si, por el contrario, ya llevas tiempo con tu centro deportivo, pero crees que necesitas hacer una revisi\u00f3n de tarifas \u00a1hazlo sin miedo! Eso s\u00ed, comun\u00edcalo correctamente a tus socios para no crear crispaciones.<\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para la mayor\u00eda de los centros deportivos, la cuota mensual de sus socios es la mayor fuente de ingresos respecto al total. Eso quiere decir que, es esencial que sepas c\u00f3mo fijar los precios de tu centro deportivo. 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Para ayudarte en este proceso, hemos elaborado un resumen con las mejores estrategias para fijar precios en un centro deportivo.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:spacer {\"height\":\"30px\"} -->\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<!-- \/wp:spacer -->\n\n<!-- wp:html -->\n<h2>\u00bfQu\u00e9 criterios seguir para establecer precios en tu centro?<\/h2>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>A menudo, <strong>gerentes, due\u00f1os de gimnasios o directores de centros deportivos<\/strong>, se fijan \u00fanicamente en los costes de producci\u00f3n. Es decir, calculan el beneficio a\u00f1adiendo a sus gastos, fijos y variables, el precio porcentual que ingresas por cliente. Craso error. Sobre todo, en un negocio tan voluble, estacional y competitivo como el del fitness.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Para hacerlo bien hay una serie de criterios clave y par\u00e1metros de obligado cumplimiento. Una gu\u00eda de factores que debes tener muy en cuenta. <\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:spacer {\"height\":\"30px\"} -->\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<!-- \/wp:spacer -->\n\n<!-- wp:html -->\n<h2>Factores a tener en cuenta para establecer precios de un gimnasio<\/h2>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><li><strong>El local. <\/strong>A la hora de elegir el local, debes considerar el <strong>potencial de clientes<\/strong>, la localizaci\u00f3n y la facilidad de acceso. Para poner precio a tus servicios hay que equilibrar el gasto mensual, el coste de la vida en la zona y el volumen de usuarios que puedas llegar a tener.<\/li><li><strong>El<\/strong> <strong>modelo de negocio<\/strong>. Si vas a dirigirte a un p\u00fablico m\u00e1s elitista, con clases individuales, el precio no ser\u00e1 el mismo que si ofreces ejercicio y entrenamiento grupales. 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La competencia de tu centro deportivo, dictar\u00e1 tu precio en mayor o menor medida, tanto hacia arriba como hacia abajo. Si bien es cierto que, si tu servicio es especializado y diferenciado de tu competencia, tus precios podr\u00e1n ser m\u00e1s altos, tambi\u00e9n es verdad que no puedes distanciarte en exceso de los precios de tu competencia o no resultar\u00e1s atractivo. Debes buscar el equilibrio entre el precio y la diferenciaci\u00f3n.<\/li><li><strong>Diferenciaci\u00f3n<\/strong>. \u00bfCu\u00e1l es tu valor diferencial? Eso que nadie en tu zona est\u00e1 ofreciendo y que te destaca sobre tu competencia. Es importante que lo tengas claro porque es otro factor que va a definir tus precios. Ten en cuenta que los clientes se fijan mucho en el coste, pero tambi\u00e9n en qui\u00e9n les proporciona mejores resultados.<\/li><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:spacer {\"height\":\"30px\"} -->\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<!-- \/wp:spacer -->\n\n<!-- wp:html -->\n<h2>\u00bfEl cliente define el precio o no?<\/h2>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>El precio siempre depende de la demanda, y esta a su vez depende del valor percibido. Para <strong>gimnasios, clubs de p\u00e1del y centros deportivos<\/strong>, lo l\u00f3gico es buscar al cliente y averiguar la oferta que existe para \u00e9l. 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A partir de ah\u00ed, puedes comenzar a vender y ofrecer tus servicios.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:spacer {\"height\":\"30px\"} -->\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<!-- \/wp:spacer -->\n\n<!-- wp:html -->\n<h2>Las diferentes estrategias que podemos seguir<\/h2>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>En la <strong>gesti\u00f3n de un gimnasio<\/strong>, el \u00e9xito de ventas va a depender de la estrategia de precios que lleves a cabo en cada momento. No todas son iguales: se trata de encontrar el <a href=\"https:\/\/resasports.com\/es\/software-centros-deportivos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9todo ideal<\/a> para determinar&nbsp;lo que tu negocio va a recibir por el fruto del trabajo realizado. Estas son las m\u00e1s destacadas:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list {\"ordered\":true} -->\n<ol><li><strong>Estrategia de penetraci\u00f3n<\/strong>. El modelo id\u00f3neo para aquellos que eligen reducir beneficios a cambio de ganar cuota de mercado. Una estrategia muy agresiva, en la que se&nbsp;ofrecen&nbsp;precios m\u00e1s atractivos que los de la competencia para captar m\u00e1s clientes, manteniendo cuotas y mejorando servicios, incrementando la publicidad\u2026 El objetivo es penetrar en nuevos grupos de p\u00fablico.<\/li><li><strong>Estrategia de valor a\u00f1adido<\/strong>. Se trata de&nbsp;diferenciarse de los dem\u00e1s. Para ello hay que crear productos o servicios que no ofrezca la competencia;&nbsp;el precio vendr\u00e1 definido por el valor de lo que proporcionemos a los clientes.<\/li><li><strong>Estrategia <em>low cost<\/em><\/strong>. Sencillo, pero arriesgado: <strong>o<\/strong>frecer servicios b\u00e1sicos a precios muy bajos. La p\u00e9rdida en cuotas puede compensarse tanto por su volumen como por&nbsp;servicios y productos cobrados por separado.<\/li><li><strong>Estrategia premium<\/strong>. Consiste en&nbsp;elevar la calidad de los servicios que se prestan en la misma zona. Es un modelo selectivo, que trata de alcanzar un p\u00fablico con mayor poder adquisitivo: el tipo de cliente&nbsp;que est\u00e1&nbsp;dispuesto&nbsp;a pagar m\u00e1s si a cambio obtiene determinados privilegios y comodidades.<\/li><\/ol>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:spacer {\"height\":\"30px\"} -->\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<!-- \/wp:spacer -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Probablemente, establecer los precios de tu centro deportivo sea una de las cosas m\u00e1s dif\u00edciles en tus primeros pasos como gestor de centro deportivo. Si est\u00e1s a\u00fan en la fase de apertura, te invitamos a <strong>hacer un buen trabajo de investigaci\u00f3n y elegir correctamente la estrategia de precios<\/strong> que vas a llevar a cabo.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Si, por el contrario, ya llevas tiempo con tu centro deportivo, pero crees que necesitas hacer una revisi\u00f3n de tarifas \u00a1hazlo sin miedo! 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