{"id":10312,"date":"2023-01-30T06:17:00","date_gmt":"2023-01-30T06:17:00","guid":{"rendered":"https:\/\/newweb.nubapp.com\/resasports\/propuesta-de-valor-5-consejos-para-vender-por-valor-y-no-por-precio\/"},"modified":"2023-01-30T08:39:44","modified_gmt":"2023-01-30T08:39:44","slug":"propuesta-valor-gimnasio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newweb.nubapp.com\/resasports\/es\/blog\/propuesta-valor-gimnasio\/","title":{"rendered":"Propuesta de valor en un gimnasio: 5 consejos para vender por valor y no por precio"},"content":{"rendered":"

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La competencia en el mundo del fitness es alt\u00edsima y resulta imprescindible diferenciarse. \u00bfC\u00f3mo puedes hacerlo? Cambiando la propuesta de valor de tu gimnasio<\/strong>. Pasar de vender un precio a vender un servicio es un cambio de mentalidad enorme. Y, aunque nosotros no tenemos la respuesta absoluta, te traemos 5 consejos estrella. \u00bfEmpezamos?<\/p>\n

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Diferentes propuestas de valor en un gimnasio: vender un precio o vender servicio.<\/strong><\/span><\/h2>\n

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Ambas formas de vender, son perfectamente v\u00e1lidas y pueden ir de la mano en tu gimnasio o centro deportivo. Sin embargo, antes de definir tu propuesta de valor necesitas saber qu\u00e9 diferencia supone vender un servicio frente a vender un precio.<\/strong><\/p>\n

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Vender un precio:\u00a0<\/strong><\/span>Esta es la t\u00e9cnica de venta m\u00e1s utilizada. Vender tu precio porque es m\u00e1s barato, ofreces m\u00e1s recursos, ofreces m\u00e1s servicios… Lo que sea que diferencia a tu centro, pero siempre teniendo en cuenta como mensaje de venta el precio.<\/p>\n

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Vender un servicio:\u00a0<\/strong><\/span>En esta t\u00e9cnica de venta, lo que haces es vender los beneficios que aportas, y no tanto el precio. Aqu\u00ed entran todas las cuestiones que sabes que tu p\u00fablico ideal necesita y quiere dar un gimnasio: atenci\u00f3n personalizada, diversi\u00f3n, comunidad… Las posibilidades son muchas, pero siempre deben estar en consonancia con tu centro y lo que quieres ofrecer.<\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1l es la diferencia principal aplicado a un gimnasio?<\/strong><\/span><\/h3>\n

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La diferencia principal entre uno y otro es que vender un precio est\u00e1 influenciado por la visi\u00f3n subjetiva de cada cliente<\/strong>. Lo que a algunos les parecer\u00e1 barato, a otros les puede parecer caro. Por tanto, esta visi\u00f3n no depende de ti, si no del usuario final. Adem\u00e1s, es una t\u00e9cnica con la que entras en la guerra de precios. \u00bfY si el centro que est\u00e1 al lado del tuyo baja los precios? Quiz\u00e1s si solo vendes precio, tus usuarios se vayan.<\/p>\n

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Sin embargo, si lo que vendes es un servicio, lo que est\u00e1s vendiendo a tu cliente final es aquello que te diferencia. Aquello por lo que tu centro es la mejor opci\u00f3n, y no solo por el precio. Es vender la identificaci\u00f3n.<\/p>\n

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Cuando vendes un servicio, est\u00e1s vendiendo tu identificaci\u00f3n, lo que te diferencia.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/figure>\n

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5 consejos para tener una propuesta de valor y no vender por precio en un centro deportivo<\/strong><\/span><\/h2>\n

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Te preguntar\u00e1s c\u00f3mo hacerlo. Te damos nuestros 5 consejos estrella para crear una propuesta de valor en tu gimnasio:<\/strong><\/p>\n

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1- C\u00e9ntrate en tu p\u00fablico objetivo<\/strong><\/u><\/h3>\n

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Parece algo obvio, pero tener claro y mantener el foco es la gran clave del \u00e9xito de un gimnasio<\/strong>.<\/p>\n

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Saber qui\u00e9n es tu cliente ideal, qu\u00e9 le gusta m\u00e1s o qu\u00e9 necesidades tiene es el primer paso que debes dar. Incluso deber\u00e1s ser capaz de convertir su deseo o emociones en una necesidad.<\/p>\n

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La regla fundamental de tu centro debe ser siempre enfocarte en el usuario<\/strong>. Sabemos que definir un target a veces puede resultar un poco dif\u00edcil. Por eso, te hacemos 5 preguntas que pueden ayudarte con eso:<\/p>\n

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