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Unterschiede zwischen dem Verkauf eines Preises und einer Dienstleistung in einer Schachtel<\/strong><\/span><\/h2>\n<\/strong><\/span><\/p>\n<\/p>\n
Zun\u00e4chst einmal m\u00fcssen wir wissen, was der Unterschied zwischen dem Verkauf einer Dienstleistung und dem Verkauf eines Preises ist:<\/strong><\/p>\n<\/p>\n
Verkaufen \u00fcber den Preis:<\/span>\u00a0<\/strong>Dies ist die am h\u00e4ufigsten verwendete Verkaufstechnik. Verkaufen Sie Ihren Preis, weil er billiger ist, Sie mehr Ressourcen anbieten, Sie mehr Dienstleistungen anbieten …. Was auch immer Ihre fitnessstudio auszeichnet, aber immer mit dem Preis als Verkaufsargument.<\/p>\n<\/p>\n
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Verkaufen einer Dienstleistung:\u00a0<\/strong><\/span>Bei dieser Verkaufstechnik verkaufen wir den Nutzen, den sie bringt, und nicht so sehr den Preis. Hier kommen all die Themen ins Spiel, von denen Sie wissen, dass Ihr ideales Publikum sie braucht und sich w\u00fcnscht: pers\u00f6nliche Betreuung, Spa\u00df, Gemeinschaft… Es gibt viele M\u00f6glichkeiten, aber sie m\u00fcssen immer mit Ihrer sportzentrum und dem, was Sie anbieten wollen, in Einklang stehen.<\/p>\n\n
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Was ist der Hauptunterschied bei der Anwendung in einem Fitnessstudio?<\/span><\/strong><\/h3>\n<\/p>\n
Der Hauptunterschied zwischen dem einen und dem anderen besteht darin, dass der Verkauf eines Preises von der subjektiven Sichtweise des jeweiligen Kunden beeinflusst wird. Was den einen billig erscheint, kann den anderen teuer zu stehen kommen.\u00a0Diese Vision h\u00e4ngt also nicht von Ihnen ab, sondern von den Endnutzern. Au\u00dferdem ist es eine Technik, mit der Sie in den Preiskampf einsteigen: Was, wenn das Fitnessstudio neben Ihrem seine Preise senkt? Wenn Sie nur den Preis verkaufen, werden Ihre Nutzer vielleicht abwandern.<\/p>\n
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Wenn Sie jedoch eine Dienstleistung verkaufen, ist das, was Sie Ihrem Endkunden verkaufen, das, was Sie auszeichnet. Was macht Ihr Zentrum zur besten Option, und nicht nur der Preis. Es geht um den Verkauf von Identifikationen.<\/p>\n
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\nWenn Sie eine Dienstleistung verkaufen, verkaufen Sie Ihre Identit\u00e4t, das, was Sie auszeichnet.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<\/p>\n
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<\/strong>5 Tipps, wie man in einem Sportzentrum ein Wertangebot hat und nicht \u00fcber den Preis verkauft<\/span><\/h2>\n <\/p>\n
Sie fragen sich vielleicht, wie Sie das machen sollen. Hier sind unsere 5 besten Tipps f\u00fcr die Schaffung eines Wertversprechens in Ihrem Fitnessstudio:<\/strong><\/p>\n<\/strong><\/p>\n1- Konzentrieren Sie sich auf Ihr Ziel<\/strong><\/span><\/h3>\n<\/p>\n
Es scheint offensichtlich, aber Klarheit und Konzentration sind der Schl\u00fcssel zum Erfolg eines Unternehmens.<\/strong><\/p>\n<\/p>\n
Zu wissen, wer Ihr idealer Kunde ist, was er am liebsten mag und welche Bed\u00fcrfnisse er hat, ist der erste Schritt, den Sie tun sollten. Sie sollten sogar in der Lage sein, ihre W\u00fcnsche oder Gef\u00fchle in ein Bed\u00fcrfnis zu verwandeln.<\/p>\n
<\/p>\n
Die Grundregel Ihres Zentrums sollte immer sein, dass der Nutzer im Mittelpunkt steht.<\/strong> Wir wissen, dass die Definition eines Ziels manchmal etwas schwierig sein kann. Deshalb stellen wir Ihnen 5 Fragen, die Ihnen dabei helfen k\u00f6nnen:<\/p>\n<\/p>\n
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\n- An wen richtet sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?<\/li>\n
- Wer k\u00f6nnte Ihr potenzieller Kunde werden?<\/li>\n
- Wie alt ist er\/sie?<\/li>\n
- Was interessiert ihn\/sie? Welche Vorlieben hat er\/sie?<\/li>\n
- Welche sozialen Netzwerke hat er\/sie?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n
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Sobald Sie diese Fragen definiert und beantwortet haben, haben Sie ein Profil Ihres K\u00e4ufers oder Ihrer Buyer Persona. Wenn es Ihnen hilft, k\u00f6nnen Sie ihnen einen Namen und ein Erscheinungsbild geben. Erstellen Sie von dort aus personalisierte Nachrichten, um die von Ihnen gew\u00fcnschte Zielgruppe zu erreichen.<\/p>\n
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-> Resasports-Tipp:<\/strong> Es muss nicht nur eine Buyer Persona geben. Es kann so viele Buyer Personas geben, wie Sie m\u00f6chten, solange Sie sich \u00fcber den Unterschied und die Details jeder einzelnen Persona im Klaren sind.<\/p>\n<\/p>\n
Wenn Sie mehr dar\u00fcber erfahren m\u00f6chten, wie Sie Ihre Zielgruppe kennen lernen k\u00f6nnen, lesen Sie diesen Artikel: Was sch\u00e4tzen die Kunden am meisten an einem Fitnessstudio?<\/a><\/p>\n <\/p>\n
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2- Zus\u00e4tzlichen Wert hinzuf\u00fcgen<\/strong><\/span><\/h3>\n<\/p>\n
Es ist etwas Einfaches und gleichzeitig sehr Komplexes: Sie m\u00fcssen den Gang zum Training in Ihrer fitnessstudio zu einem Erlebnis machen<\/strong>. Jede zentrum kann f\u00fcr das Training verwendet werden, was macht Ihre anders?<\/span><\/p>\n<\/p>\n
Dies ist der Schl\u00fcssel zu allem. Im vorangegangenen Punkt haben Sie Ihre Buyer Persona definiert, aber sehr wahrscheinlich deckt sie sich mit der Zielgruppe vieler anderer Fitnessstudios. Deshalb ist es so wichtig, dass das Training in Ihrem Zentrum etwas mehr ist. Darin liegt das Wertversprechen Ihres Fitnessstudios.<\/p>\n
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Wie k\u00f6nnen Sie das tun? Konkretisieren Sie alle Ihre Ideen durch die Beantwortung dieser Fragen:<\/p>\n
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\n- Wenn Sie Mitglied einer fitnessstudio werden w\u00fcrden, was w\u00fcrden Sie sich w\u00fcnschen? Einen besonderen Service? Eine bestimmte Maschine?<\/li>\n
- Was sollen die Nutzer Ihres Zentrums erreichen? Haben sie alles, was sie brauchen, um diesen Weg zu gehen?<\/li>\n
- Gibt es bei Ihnen Leerr\u00e4ume und k\u00f6nnten diese f\u00fcr etwas anderes verwendet werden?<\/li>\n
- Gibt es Ausbildungsdisziplinen, die Sie einbeziehen k\u00f6nnten, um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Nutzer zu erregen?<\/li>\n
- Haben Sie schon einmal dar\u00fcber nachgedacht, einen Chill-out-Bereich einzurichten, in dem Ihre Nutzer das Training genie\u00dfen k\u00f6nnen, w\u00e4hrend sie mit ihren Freunden dar\u00fcber diskutieren, wie es gelaufen ist?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n
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3- Sich spezialisieren, eine L\u00f6sung f\u00fcr ein Problem anbieten<\/strong><\/span><\/h3>\n<\/p>\n
Nach den vorangegangenen Fragen haben Sie eine umfassende Vorstellung davon, wo Sie hinwollen und wen Sie anrufen m\u00f6chten. Jetzt m\u00fcssen Sie sich von anderen abheben<\/strong>. Und hier verkaufen Sie eine Dienstleistung, nicht einen Preis.<\/p>\n<\/p>\n
Es ist klar, dass wir mit unserem Zentrum im Prinzip alle Bed\u00fcrfnisse unserer Nutzer abdecken m\u00f6chten. Aber das ist nicht m\u00f6glich, und wie man so sch\u00f6n sagt: Wer zu viel dr\u00fcckt, der packt zu wenig.<\/p>\n
<\/p>\n
Eine gute M\u00f6glichkeit, sich bei der L\u00f6sung eines Problems abzuheben, kann die Spezialisierung<\/strong> sein. Heutzutage k\u00f6nnen die Nutzer aus einer Vielzahl von Disziplinen w\u00e4hlen, um zu trainieren. Trotzdem ist es so, dass sich nicht jeder traut, etwas Neues auszuprobieren, weil er es nicht wei\u00df.<\/p>\n<\/p>\n
Wenn Sie eine Schachtel sind, ist die Disziplin klar, aber was unterscheidet Sie von den anderen Schachteln um Sie herum? Hier kommt die Dienstleistung ins Spiel, die Sie verkaufen. Was bieten Sie an, was sonst niemand anbietet? Pers\u00f6nliche Betreuung? Einen Referenzcoach? Eine Dienstleistung, die auf eine bestimmte Altersgruppe spezialisiert ist? Es gibt viele M\u00f6glichkeiten.<\/p>\n
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4- H\u00f6ren Sie auf Ihre Nutzer <\/strong><\/span><\/h3>\n<\/p>\n
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Zun\u00e4chst einmal m\u00fcssen wir wissen, was der Unterschied zwischen dem Verkauf einer Dienstleistung und dem Verkauf eines Preises ist:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Verkaufen \u00fcber den Preis:<\/span>\u00a0<\/strong>Dies ist die am h\u00e4ufigsten verwendete Verkaufstechnik. Verkaufen Sie Ihren Preis, weil er billiger ist, Sie mehr Ressourcen anbieten, Sie mehr Dienstleistungen anbieten …. Was auch immer Ihre fitnessstudio auszeichnet, aber immer mit dem Preis als Verkaufsargument.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Verkaufen einer Dienstleistung:\u00a0<\/strong><\/span>Bei dieser Verkaufstechnik verkaufen wir den Nutzen, den sie bringt, und nicht so sehr den Preis. Hier kommen all die Themen ins Spiel, von denen Sie wissen, dass Ihr ideales Publikum sie braucht und sich w\u00fcnscht: pers\u00f6nliche Betreuung, Spa\u00df, Gemeinschaft… Es gibt viele M\u00f6glichkeiten, aber sie m\u00fcssen immer mit Ihrer sportzentrum und dem, was Sie anbieten wollen, in Einklang stehen.<\/p>\n \n \n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Der Hauptunterschied zwischen dem einen und dem anderen besteht darin, dass der Verkauf eines Preises von der subjektiven Sichtweise des jeweiligen Kunden beeinflusst wird. Was den einen billig erscheint, kann den anderen teuer zu stehen kommen.\u00a0Diese Vision h\u00e4ngt also nicht von Ihnen ab, sondern von den Endnutzern. Au\u00dferdem ist es eine Technik, mit der Sie in den Preiskampf einsteigen: Was, wenn das Fitnessstudio neben Ihrem seine Preise senkt? Wenn Sie nur den Preis verkaufen, werden Ihre Nutzer vielleicht abwandern.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Wenn Sie jedoch eine Dienstleistung verkaufen, ist das, was Sie Ihrem Endkunden verkaufen, das, was Sie auszeichnet. Was macht Ihr Zentrum zur besten Option, und nicht nur der Preis. Es geht um den Verkauf von Identifikationen.<\/p>\n <\/p>\n Wenn Sie eine Dienstleistung verkaufen, verkaufen Sie Ihre Identit\u00e4t, das, was Sie auszeichnet.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Sie fragen sich vielleicht, wie Sie das machen sollen. Hier sind unsere 5 besten Tipps f\u00fcr die Schaffung eines Wertversprechens in Ihrem Fitnessstudio:<\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n <\/p>\n Es scheint offensichtlich, aber Klarheit und Konzentration sind der Schl\u00fcssel zum Erfolg eines Unternehmens.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Zu wissen, wer Ihr idealer Kunde ist, was er am liebsten mag und welche Bed\u00fcrfnisse er hat, ist der erste Schritt, den Sie tun sollten. Sie sollten sogar in der Lage sein, ihre W\u00fcnsche oder Gef\u00fchle in ein Bed\u00fcrfnis zu verwandeln.<\/p>\n <\/p>\n Die Grundregel Ihres Zentrums sollte immer sein, dass der Nutzer im Mittelpunkt steht.<\/strong> Wir wissen, dass die Definition eines Ziels manchmal etwas schwierig sein kann. Deshalb stellen wir Ihnen 5 Fragen, die Ihnen dabei helfen k\u00f6nnen:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Sobald Sie diese Fragen definiert und beantwortet haben, haben Sie ein Profil Ihres K\u00e4ufers oder Ihrer Buyer Persona. Wenn es Ihnen hilft, k\u00f6nnen Sie ihnen einen Namen und ein Erscheinungsbild geben. Erstellen Sie von dort aus personalisierte Nachrichten, um die von Ihnen gew\u00fcnschte Zielgruppe zu erreichen.<\/p>\n <\/p>\n -> Resasports-Tipp:<\/strong> Es muss nicht nur eine Buyer Persona geben. Es kann so viele Buyer Personas geben, wie Sie m\u00f6chten, solange Sie sich \u00fcber den Unterschied und die Details jeder einzelnen Persona im Klaren sind.<\/p>\n <\/p>\n Wenn Sie mehr dar\u00fcber erfahren m\u00f6chten, wie Sie Ihre Zielgruppe kennen lernen k\u00f6nnen, lesen Sie diesen Artikel: Was sch\u00e4tzen die Kunden am meisten an einem Fitnessstudio?<\/a><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Es ist etwas Einfaches und gleichzeitig sehr Komplexes: Sie m\u00fcssen den Gang zum Training in Ihrer fitnessstudio zu einem Erlebnis machen<\/strong>. Jede zentrum kann f\u00fcr das Training verwendet werden, was macht Ihre anders?<\/span><\/p>\n <\/p>\n Dies ist der Schl\u00fcssel zu allem. Im vorangegangenen Punkt haben Sie Ihre Buyer Persona definiert, aber sehr wahrscheinlich deckt sie sich mit der Zielgruppe vieler anderer Fitnessstudios. Deshalb ist es so wichtig, dass das Training in Ihrem Zentrum etwas mehr ist. Darin liegt das Wertversprechen Ihres Fitnessstudios.<\/p>\n <\/p>\n Wie k\u00f6nnen Sie das tun? Konkretisieren Sie alle Ihre Ideen durch die Beantwortung dieser Fragen:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Nach den vorangegangenen Fragen haben Sie eine umfassende Vorstellung davon, wo Sie hinwollen und wen Sie anrufen m\u00f6chten. Jetzt m\u00fcssen Sie sich von anderen abheben<\/strong>. Und hier verkaufen Sie eine Dienstleistung, nicht einen Preis.<\/p>\n <\/p>\n Es ist klar, dass wir mit unserem Zentrum im Prinzip alle Bed\u00fcrfnisse unserer Nutzer abdecken m\u00f6chten. Aber das ist nicht m\u00f6glich, und wie man so sch\u00f6n sagt: Wer zu viel dr\u00fcckt, der packt zu wenig.<\/p>\n <\/p>\n Eine gute M\u00f6glichkeit, sich bei der L\u00f6sung eines Problems abzuheben, kann die Spezialisierung<\/strong> sein. Heutzutage k\u00f6nnen die Nutzer aus einer Vielzahl von Disziplinen w\u00e4hlen, um zu trainieren. Trotzdem ist es so, dass sich nicht jeder traut, etwas Neues auszuprobieren, weil er es nicht wei\u00df.<\/p>\n <\/p>\n Wenn Sie eine Schachtel sind, ist die Disziplin klar, aber was unterscheidet Sie von den anderen Schachteln um Sie herum? Hier kommt die Dienstleistung ins Spiel, die Sie verkaufen. Was bieten Sie an, was sonst niemand anbietet? Pers\u00f6nliche Betreuung? Einen Referenzcoach? Eine Dienstleistung, die auf eine bestimmte Altersgruppe spezialisiert ist? Es gibt viele M\u00f6glichkeiten.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\nWas ist der Hauptunterschied bei der Anwendung in einem Fitnessstudio?<\/span><\/strong><\/h3>\n
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<\/strong>5 Tipps, wie man in einem Sportzentrum ein Wertangebot hat und nicht \u00fcber den Preis verkauft<\/span><\/h2>\n1- Konzentrieren Sie sich auf Ihr Ziel<\/strong><\/span><\/h3>\n
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2- Zus\u00e4tzlichen Wert hinzuf\u00fcgen<\/strong><\/span><\/h3>\n
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3- Sich spezialisieren, eine L\u00f6sung f\u00fcr ein Problem anbieten<\/strong><\/span><\/h3>\n
4- H\u00f6ren Sie auf Ihre Nutzer <\/strong><\/span><\/h3>\n
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